頂級業務員之所以能達到一般人達不到的業績,靠的往往是真誠的態度及優異的客戶管理能力,在開拓新客戶上,有時還必須具備「盲眼」態度,指的是放棄過去的經驗或紀錄,將每個曾經開發失敗的客戶,都視為全新對象來開發。
在某外語補習班從事招生業務開拓的陳世傑,剛進入該企業工作就創下連續三年總業績冠軍的成績,談起他自認能夠擁有此佳績的關鍵因素,他笑著說都是自己發明的「盲眼理論」,讓自己把「不可能的客戶」變成可能。
他表示,在剛進入補習班時,主管給了一本客戶開拓名單,內容是透過市調公司搜集來的客戶聯絡資料,這份名單中將近一半的樣本已由前一位同仁 初步接觸,並在拒絕報名上課的名字上劃了一個「X」,主管當時對陳世傑說,這些人不必浪費時間與電話費再向對方招生,名冊聯絡完再向市調公司申請新名冊。
陳世傑第一波聯絡那些尚未開發的名單,也將拒絕上課或試聽的客戶名字上劃「X」。不過,聯絡完畢這本名冊後,陳世傑並沒有申請新名冊,而是重新聯絡前一位同仁打「X」的客戶,竟讓他從中找出將近三成受訪者有購買課程的意願。
過了半年,陳世傑把自己劃「X」的名單拿出來,依照自己先前做的筆記再次與對方聯絡,確認是否有報名意願。
「客戶今天拒絕你的產品,不表示永遠都不會出現對此產品的需求,業務工作有時候『眼盲』不要看那些『X』、拋棄成見,心裡要有『沒有不可能 的客戶』的觀念,所謂的不可能,或許只是過去別人沒有嘗試或過去的自己做不到;如果看得太清楚就不會重新試試看,也浪費了這些機會。」陳世傑強調,他指的 眼盲必須是選擇性的,被客戶拒絕的理由、客戶還有哪些需求,甚至是什麼時間被對方拒絕都要看清楚,別在短期內騷擾客戶,也不要犯同樣的錯誤。
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你GDI了沒?
你還在等什麼?
想成為網路直銷業的 大老鷹嗎?
♡一步一腳印,呆呆向錢衝,網路圓美夢♡
直銷業的最佳選擇 》美商GDI
美商GDI的最佳選擇》呆呆向錢衝團隊
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各位朋友大家好我是武憲!!
今天是99/09/20
是我加入GDI的第二天
或許很多人跟我剛加入GDI
一樣有一股很強大想改變的衝勁
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各位朋友大家好我是武憲!!
我加入GDI時間為99/09/18
你或許會跟我 一樣有相同的疑問!!
1.什麽是GDI?
2.為何要加入GDI?
3.GDI會不會是騙人的?
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GDI成功見證,哇哈哈!
小珍領到GDI的美金支票囉!
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小珍升GDI《事業領袖》了
哇~達成在家創業Sunflower Life成功的第四步
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GDI事業領袖 小珍 告訴您經營GDI的訣竅
成功的心態非常重要哦!
《1》請相信自己的眼光
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小珍經營GDI已經有八個月,從來不曾懷疑過自己的選擇,
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耶~,小珍我升事業協理了,
又達成在家創業Sunflower Life成功的第三步
哈哈哈!
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小珍升事業經理了,快速達成在家創業Sunflower Life成功的第二步
小珍才剛升上事業代表,沒想到這麼快又達到第二個目標
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努力了兩個月,小珍 終於達成第一個目標
呵呵~我升上 事業代表 了,
這是一個 好的開始
我將努力再為下一個目標前進
小珍從一個家庭主婦,
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小珍的Sunflower Life--2010新年新希望
【向日葵】象徵正面的能量,又名太陽花
代表陽光、快樂、喜悅及光明,
而在花語中,意謂著愛慕、光輝、堅強與勇敢
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經營GDI心得分享:
當我選擇加入GDI時,
我就做好心理建設 :「短期內是不容易賺到錢的!」
羊毛出在羊身上,直銷業的獎金都來自於下線的口袋
GDI也不例外,但GDI的制度相當透明
公司商品,獎金制度完全攤在陽光下,接受公評
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經營GDI從來不曾懷疑過自己的選擇
這是朝向目標、理想、財富自由的一條光明路
有好的上線、好的團隊、好的夥伴加持下
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自從經營GDI開始,人生有了目標,生活充實而快樂
當了解美商GDI公司,我深深地打從心底,佩服GDI的創始人,
他將經營權給了平凡人,讓市民小百姓都有機會加盟這個事業
讓所有經營GDI的夥伴們,有夢有理想的朝自己的財務目標前進
而我們消費的每一個.ws網址,美商GDI將一部分的收入,
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富爸爸語錄:
「致富有兩種方式,一種是多賺錢,一種是少欲望。問題是大多數人在這兩方面都不行。」
我們偶而會在電視上看到很多平時過著很節儉的人,在年老時捐出不少的錢來幫助他人,過著自在的生活,因為他們平時並沒有太多欲望,所以在時間的累積下,就能得到非常多的財富。
而一種人是想方法多賺錢,賺錢的方式其實非常的多,投資金額其實不是重點,我最近在玩「現金流遊戲」,讓我了解到如何財富自由,也更了解了我未來所會獲得的東西。在玩「現金流遊戲」時,其實一月個賺2000美金的人,還是月賺13200美金的人,其實都可以相同的速度來完成財富的自由,我比個喻,如我們一個月賺2000美金,其實我們就會控制自已的支出在2000美金以下,所以一定能存到錢,除非多花了很多正常生活不需要的物品,而用多餘的錢,來做投資,賺取被動收入(不工作也有的收入,如股票獲利,房地産做房東),只要被動收入的錢,超過你正常生活的花費,那就可以得到財富自由,就可以不用工作了。而當你月收入為2000時,你的支出大約在1600元左右,所以你每個月能投資的錢約400左右,所以你只要被動收入,超過1600元,那你就能不工作,過著之前的生活,而且更有時間去學習投資,讓錢更努力的為你工作。
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自我管理的重要性,
當自己設下一個目標,
想要努力的完成它時,
自我約束就成了不可少的課題,
要求自己快樂做,
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